Qué puede aportar la observación del mercado y qué no
- Publicado
- 2 de septiembre de 2026
- Escrito por
- Christobal Föhn
Publicado por Prime Tech Group AG. Los artículos reflejan la valoración de la empresa en el momento de su publicación.
La observación produce una visión de conjunto, no certeza. Sobre la diferencia entre un encuadre sólido y un pronóstico disfrazado de análisis.
La observación del mercado pasa por ser una actividad sobria. Sin embargo, solo lo es gracias a una distinción que en la práctica suele omitirse: la que hay entre lo que se ha observado y lo que de ello se deduce.
Observación y deducción no son lo mismo
Que un determinado número de empresas haya invertido en una tecnología en un periodo es una observación. Que esa tecnología se impondrá es una deducción. La primera puede acreditarse; la segunda, no.
Si ambas se exponen en el mismo párrafo y con el mismo tono, la deducción toma prestada la credibilidad de la observación sin haberla merecido. Es el defecto más frecuente de los informes de mercado, y por lo general no es intencionado.
El sesgo retrospectivo
La observación del mercado se apoya en lo que se ha hecho visible. Se hace visible de forma desproporcionada lo que ha funcionado. Los proyectos abandonados rara vez dejan un rastro que pueda evaluarse.
De ahí resulta una distorsión sistemática: el fragmento observable parece más exitoso que el conjunto. Una afirmación sobre tasas de éxito basada en los casos visibles las sobrestima necesariamente.
La resolución temporal
La observación capta estados, no movimientos. Dos tomas con un año de diferencia muestran un cambio, pero no su curso ni si este se mantiene. Con dos puntos puede trazarse cualquier curva.
Esto no habla en contra de las comparaciones en el tiempo. Habla en contra de deducir una dirección de una serie corta y prolongarla.
Qué queda
Lo que la observación del mercado aporta de forma fiable: muestra qué preguntas se han hecho otros, qué enfoques existen y dónde se concentra el esfuerzo. Es útil, porque ordena el propio espacio de búsqueda.
Lo que no aporta: una afirmación sobre lo que ocurrirá a continuación. Quien la exige obtiene un pronóstico disfrazado de análisis, y paga por ello el precio de que ambos ya no puedan distinguirse.